por 
La Carta de Intención de Compra, también conocida como Carta Oferta, es un documento preliminar mediante el cual una parte manifiesta formalmente su interés en adquirir un bien o servicio bajo determinadas condiciones. Funciona como un paso previo al contrato definitivo, aportando seriedad, orden y claridad a la negociación, sin constituir —en la mayoría de los casos— un contrato de compraventa final.
Este documento permite definir las bases del acuerdo, alinear expectativas entre comprador y vendedor y reducir riesgos antes de avanzar hacia un contrato legalmente vinculante. Aunque generalmente no genera obligaciones jurídicas plenas, cumple una función estratégica clave en procesos de compra, especialmente en operaciones inmobiliarias, comerciales y corporativas.
Tabla de Contenido
¿Para qué sirve realmente una Carta de Intención (LOI)?
Formalizar el interés de las partes
La Carta de Intención de Compra permite dejar constancia escrita del interés real y serio del comprador y de la disposición del vendedor para negociar. Aunque no suele ser un contrato vinculante, transmite compromiso, profesionalismo y reduce negociaciones informales o ambiguas.
Establecer una hoja de ruta para la negociación
Uno de los principales objetivos de la LOI es definir los puntos clave que guiarán la negociación, como precio estimado, plazos, forma de pago, condiciones sujetas a revisión o diligencia debida. Esto facilita el proceso y evita malentendidos antes de redactar el contrato definitivo.
Cláusulas de exclusividad y confidencialidad (valor añadido)
Aunque la carta no siempre es obligatoria, puede incluir cláusulas específicas con efectos legales, como la exclusividad de negociación (para evitar que el vendedor trate con terceros durante un plazo determinado) y la confidencialidad de la información intercambiada. Estas cláusulas aportan seguridad jurídica y protegen los intereses de ambas partes.
Diferencias clave: Carta de Intención vs. Contrato de Compraventa
| Aspecto | Carta de Intención de Compra | Contrato de Compraventa |
|---|---|---|
| Naturaleza legal | Documento preliminar, generalmente no vinculante | Contrato legalmente vinculante |
| Objetivo principal | Manifestar interés y definir bases de negociación | Formalizar la compraventa del bien |
| Momento de uso | Antes del contrato definitivo | Etapa final del proceso de compra |
| Obligaciones legales | Limitadas o inexistentes, salvo cláusulas específicas | Obligaciones claras y exigibles para ambas partes |
| Flexibilidad | Alta, permite ajustes durante la negociación | Baja, una vez firmado obliga a cumplir lo pactado |
Elementos esenciales que debe incluir tu carta
Identificación de las partes
La Carta de Intención de Compra debe comenzar con la identificación clara y completa del comprador y del vendedor, incluyendo nombre legal, domicilio, datos de contacto y, cuando aplique, información de la persona física o moral que actúa como representante. Este elemento aporta certeza y evita confusiones desde el inicio del proceso.
Descripción del activo o bien
Es fundamental detallar de forma precisa el bien objeto de la negociación, ya sea un inmueble, una empresa, un activo comercial o un servicio. La descripción debe ser suficiente para identificarlo sin ambigüedades, incluyendo características relevantes, ubicación, superficie o cualquier dato que lo distinga.
Precio propuesto y condiciones de pago
La carta debe indicar el precio estimado o propuesto, así como las condiciones generales de pago, por ejemplo, forma de pago, plazos, anticipos o depósitos. Aunque estos términos pueden ajustarse posteriormente, su inclusión ayuda a alinear expectativas y agilizar la negociación.
Periodo de Due Diligence (auditoría)
En muchas operaciones, especialmente inmobiliarias y corporativas, se establece un periodo de revisión o auditoría durante el cual el comprador puede analizar la situación legal, financiera y técnica del bien. Definir este plazo brinda transparencia y protege a ambas partes antes de asumir compromisos definitivos.
Vigencia y causas de terminación
Finalmente, la Carta de Intención debe señalar su periodo de vigencia y las condiciones bajo las cuales puede darse por terminada. Esto evita que el documento quede abierto indefinidamente y establece reglas claras para concluir o abandonar la negociación de manera ordenada.
Modelo de Carta de Intención de Compra (Ejemplo)
El siguiente es un modelo orientativo de Carta de Intención de Compra. Su contenido debe adaptarse a cada operación específica y no sustituye la asesoría legal profesional.
[Nombre completo del comprador]
[Dirección completa]
[Teléfono]
[Correo electrónico]
[Ciudad, Estado], a [Fecha]
[Nombre completo del vendedor]
[Dirección del vendedor]
Estimado/a [Nombre del vendedor]:
Por medio de la presente, manifiesto formalmente mi intención de negociar la compra del bien ubicado en [dirección completa del inmueble o descripción del activo], conforme a los términos y condiciones que se detallan de manera preliminar en esta carta.
De acuerdo con la información disponible, mi propuesta inicial contempla un precio estimado de [monto en número y letra], sujeto a la verificación legal, técnica y financiera correspondiente, así como a la firma del contrato definitivo de compraventa.
La presente carta tiene como finalidad establecer una base de negociación y no constituye, salvo pacto expreso en contrario, una obligación definitiva de compra o venta. Cualquier operación quedará sujeta a la conclusión satisfactoria del proceso de revisión (due diligence) y a la formalización del contrato correspondiente.
Esta propuesta tendrá una vigencia hasta el día [fecha límite], plazo dentro del cual las partes podrán continuar las conversaciones y definir los términos finales del acuerdo.
Sin otro particular, quedo atento/a a su respuesta para continuar con el proceso de negociación.
Atentamente,
[Nombre del comprador]
[Firma]
¿Tiene validez legal una carta de intención de compra?
Una de las dudas más comunes es si la Carta de Intención de Compra tiene validez legal. La respuesta corta es: depende de su contenido. En términos generales, la LOI no constituye un contrato de compraventa, pero sí puede generar efectos jurídicos parciales cuando incluye cláusulas expresamente vinculantes.
La clave está en distinguir entre cláusulas no vinculantes y cláusulas vinculantes. Las primeras suelen referirse al precio propuesto, condiciones preliminares o intención de negociar, y no obligan a concretar la operación. En cambio, las cláusulas vinculantes —como confidencialidad, exclusividad, no competencia o penalizaciones— sí pueden ser exigibles legalmente, incluso si la compraventa final no se celebra.
Por ello, es fundamental que la carta indique de forma clara qué disposiciones son obligatorias y cuáles no, evitando ambigüedades que puedan derivar en conflictos legales. Una redacción precisa protege tanto al comprador como al vendedor y reduce riesgos innecesarios.
Preguntas Frecuentes sobre la Carta de Intención de Compra
¿Es lo mismo una Carta de Intención que una Carta Oferta?
En términos prácticos, la Carta de Intención de Compra y la Carta Oferta suelen utilizarse como documentos equivalentes, ya que ambas expresan de manera formal el interés del comprador en adquirir un bien o activo bajo determinadas condiciones preliminares.
La diferencia principal no radica en el nombre, sino en el contexto en el que se utiliza cada término. En operaciones inmobiliarias es común hablar de Carta Oferta, mientras que en procesos corporativos, comerciales o de inversión se emplea con mayor frecuencia el término Carta de Intención o Letter of Intent (LOI).
En ambos casos, estos documentos funcionan como un paso previo al contrato de compraventa, permitiendo establecer el precio propuesto, las condiciones generales, los plazos y, en su caso, cláusulas de confidencialidad o exclusividad. Generalmente, no son contratos vinculantes, salvo por aquellas cláusulas que se indiquen expresamente como obligatorias.
Por ello, al redactar o firmar una Carta de Intención o Carta Oferta, es fundamental analizar su contenido y alcance legal, más allá de su denominación, para evitar malentendidos y proteger los intereses de ambas partes.
¿Es obligatorio firmar una LOI?
No, la firma de una Carta de Intención no es obligatoria. Su uso es voluntario y depende del tipo de operación y del nivel de formalidad que las partes deseen dar a la negociación. Sin embargo, en operaciones de mayor valor, suele ser altamente recomendable.
¿Qué pasa si me retiro de la negociación después de firmar?
En principio, cualquiera de las partes puede retirarse sin consecuencias legales, siempre que no se infrinjan cláusulas vinculantes establecidas en la carta. Si se rompe una cláusula de exclusividad o confidencialidad, podrían existir responsabilidades legales.
¿Necesito un abogado para redactarla?
No es obligatorio, pero sí es altamente recomendable. Un abogado puede ayudar a definir correctamente el alcance legal de la carta, identificar riesgos y asegurar que las cláusulas vinculantes estén claramente delimitadas.
¿Una carta de intención me obliga a comprar o vender?
En la mayoría de los casos, no. La LOI expresa una intención de negociar, no una obligación de cerrar la operación, salvo que se pacte expresamente lo contrario.
¿Se puede usar una carta de intención en operaciones inmobiliarias?
Sí. De hecho, es muy común en procesos de compraventa inmobiliaria, ya que permite reservar el inmueble, establecer condiciones preliminares y dar tiempo para realizar estudios legales y técnicos antes de firmar el contrato definitivo.
Conclusión
La Carta de Intención de Compra es una herramienta estratégica que aporta orden, claridad y seriedad a cualquier proceso de negociación. Aunque no sustituye al contrato de compraventa, permite establecer las bases del acuerdo, alinear expectativas y reducir riesgos antes de asumir compromisos legales definitivos.
Comprender su alcance legal —especialmente la diferencia entre cláusulas vinculantes y no vinculantes— es clave para utilizarla de forma correcta y segura. Una carta bien redactada protege los intereses de ambas partes, facilita la negociación y previene conflictos futuros.
Si estás considerando firmar o redactar una Carta de Intención, lo más recomendable es hacerlo con una visión preventiva y, de ser posible, con asesoría legal especializada. De esta manera, podrás avanzar en tu operación con mayor confianza y bases sólidas desde el primer paso.
Unirse a la discusión